«Nous sommes sous les projecteurs du monde de la construction : beaucoup se demandent comment nous avons réussi à arriver jusqu’ici sans avoir une histoire de trente ans derrière nous, comme d’autres entreprises beaucoup plus autoritaires que nous. Nous sommes des extraterrestres de l’efficacité énergétique !»
Pouvez-vous nous raconter la naissance de Wegreenit ?
Wegreenit est née d’un parcours assez intense mais satisfaisant. J’ai commencé en élaborant un dessin très simple, clair et précis qui visait à intervenir sur la réduction de la consommation énergétique.
J’ai choisi d’investir dans l’énergie la plus green qui existe : celle qui ne se consomme pas. Comme le disaient nos grands-parents, les premiers gains sont ceux que tu ne dépenses pas !
Pour y parvenir, je suis monté dans le premier train qui passait, celui de l’Écobonus. Nous avons en effet été parmi les premières entreprises en Italie à entrer dans le modèle complexe des incitations fiscales. Nous avons pris un grand risque en montant dans ce train, et aujourd’hui, avec un chiffre d’affaires de 62 millions, je dirais que nous avons bien fait.
Dans quelle mesure travaillez-vous avec l’Ecobonus ?
Lorsque nous parlons d’Ecobonus, nous ne parlons pas d’une construction classique mais d’un modèle beaucoup plus complexe, fiscal et bureaucratique. Nous opérons en tant que general contractor, c’est-à-dire que nous gérons l’ensemble du « paquet » d’une intervention d’efficacité énergétique à 360°, en nous occupant de la conception, de l’investissement financier et de la construction.
Notre équipe technique, composée d’ingénieurs, d’architectes et de chefs de projet, effectue directement les visites sur site, les approfondissements techniques, les vérifications urbanistiques, de construction et de conception, et suit et coordonne le chantier tout au long de son développement.
Nous sous-traitons ensuite toute la partie bâtiment et installations, afin de nous concentrer sur la partie la plus critique et complexe à gérer, à savoir celle des finances et du project management.
Notre société dispose d’un tiroir fiscal qui fonctionne parfaitement : nous avons signé un accord de 100 millions d’euros de crédits fiscaux avec la Banque Monte dei Paschi di Siena et d’autres contrats commerciaux sont en cours de définition, ce qui nous a permis de travailler sur d’importants projets de rénovation énergétique. Des centaines d’entreprises de construction n’ont pas réussi précisément parce qu’elles n’ont pas su se protéger en sécurisant la partie financière, comme nous l’avons fait. Les constructions sans finance ne vont pas loin.
Sur quels projets travaillez-vous ?
Nous avons plus de 40 copropriétés en cours de réalisation et nous sommes en train de nous spécialiser dans les “Supercopropriétés”. Il s’agit de complexes immobiliers de 500 à 1000 unités d’habitation — ce qui n’est certainement pas une promenade de santé en termes de gestion. Dans ce domaine, nous travaillons actuellement sur trois projets majeurs.
Les travaux d’efficacité énergétique du Supercondominium de la via Mar Nero – Nikolajevka, dans le quartier Baggio de Milan, viennent de démarrer. Il s’agit d’une intervention de 40 millions d’euros qui concerne 18 immeubles et 550 appartements.
Nous allons bientôt commencer les travaux sur les 20 immeubles et 1000 appartements du Quartier Satellite de Pioltello, une commune de la banlieue est de Milan, qui présente d’importants problèmes sociaux et de sécurité.
En septembre, un projet encore plus vaste débutera dans le quartier Lungofoglia de Pesaro : une intervention de 89 millions d’euros.
Un grand résultat pour une entreprise née il y a si peu de temps. Comment cela a-t-il été possible selon vous ?
J’ai une équipe d’environ 70 personnes en qui j’ai une grande confiance, et qui continuera à grandir dans les mois à venir. Et j’ai deux piliers solides à mes côtés : Filippo Loiodice, directeur technique, et Augusto Schieppati, chargé des relations institutionnelles.
Nous avons noué des partenariats très solides avec des entreprises du secteur, comme Kerakoll, avec qui nous partageons un important ADN environnemental et une éthique concrète. Et des fournisseurs qui nous ont toujours garantis, même en ces temps d’incertitude, un approvisionnement précis et ponctuel en matériaux.
Nous avons su nous démarquer des autres pour de nombreuses raisons, et parmi elles, il y a sans doute le fait que nous avons toujours payé tout le monde régulièrement. Ce n’est pas une évidence dans le monde de la construction.
Et après l’Ecobonus ? Que va-t-il se passer ?
Les chiffres montrent qu’en 2021 nous avons enregistré une croissance de +172 %. Nous pensons qu’en 2022, nous triplerons encore notre chiffre d’affaires, en dépassant les 200 millions. Nous avons su interpréter l’Ecobonus de manière très efficace, car nous étions totalement alignés avec ce modèle économique.
Le véritable défi pour nous sera de continuer à croître de manière exponentielle même dans les années suivantes. Nous ne sommes pas de simples “constructeurs”, nous sommes avant tout des “optimisateurs énergétiques”, et nous le resterons même après l’Ecobonus. Nous sommes en effet structurés autour de 3 modèles économiques : residential, industrial et hotel. Les trois gravitent autour d’un unique core business: le bulding.
Qu’il s’agisse d’appartements, de bureaux, d’entreprises, d’écoles ou d’hôtels… nous passons la majorité de notre vie dans des bâtiments, qui en Europe sont responsables de 40 % de la consommation d’énergie. Investir dans le bâtiment devient de plus en plus une nécessité, et non plus un choix. C’est là que nous intervenons, et que nous continuerons d’intervenir.
Quand on parle de résidentiel, on parle de toutes les activités liées à l’efficacité énergétique des copropriétés. Du côté industriel, nous avons lancé Green Desk, un guichet qui offre des solutions intégrées d’efficacité énergétique pour les PME, qui a déjà rencontré un fort intérêt de la part d’entreprises énergivores, aujourd’hui mises en difficulté par la hausse des coûts et risquant des pertes.
L’avantage concurrentiel de cette opération, dans le secteur industriel, est avant tout d’avoir un interlocuteur unique, car en tant que ESCo (Energy Service Company) certifiée, nous fournissons toutes les compétences nécessaires, en plus du rôle de contractant général avec la partie financière.
Concernant le secteur hôtelier, d’importants projets de rénovation sont sur le point de démarrer dans les prochains mois. Au-delà du bonus hôtels, une incitation qui a duré très peu de temps, les hôteliers ont compris que l’optimisation énergétique peut réellement améliorer le confort et la valeur de leur établissement, tout en augmentant la satisfaction des clients.
Un investissement qui combine durabilité environnementale, qualité de service, esthétique et économies, et qui portera ses fruits aussi bien à court qu’à long terme.
Nous y sommes presque, et bientôt nous pourrons en parler. Nous avons hâte de donner vie aux nouveaux projets que nous avons en préparation.
Interview complète sur Imprese Edili, par Marco Caserio.
